山巅周刊第212期：暗黑心理学

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暗黑心理学（Dark Psychology）是操纵和精神控制的艺术和科学，指人们使用动机、说服、操纵和胁迫等手段来达到目的的现象。暗黑心理学并不是一个正式的、公认的心理学分支，它只是心理学和一般的社会科学应用于有害和滥用的目的，但却普遍地长期存在。

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暗黑心理有三个要素：

自恋：自负、自大，缺乏同情心。
马基雅维利主义：利用操纵手段欺骗和利用他人，没有道德感。
心理变态：通常迷人而友好，但具有冲动、自私、缺乏同情心和无怨无悔的特点。

暗黑策略应用场景十分广泛，包括但不限于心理操控、社交工程、心理战术和营销策略等领域，并经常出现在广告、销售及日常行为中。比如，青少年会尝试各种暗黑行为，以获得他们想要的东西，并寻求自主权。普通人最常使用的一些暗黑策略：

爱的泛滥：赞美、喜爱或奉承某人以提出要求；
谎言：夸张、谎言、部分事实、不真实的故事；
爱的拒绝：抑制关注和感情；
退缩：回避对方或沉默对待；
选择限制：提供某些选择，转移你不想让人做的选择的注意力；
逆向心理：告诉对方一件事或做一件事，目的是促使对方做相反的事，而这才是你真正想要的；
语义操纵：使用假定有共同或相互定义的词语，但操纵者后来告诉你他或她对对话有不同的定义和理解。

一份暗黑心理学书单涵盖了广泛的暗黑心理学主题：权力如何运作、诱惑策略、秘密操纵策略、情绪操纵者的工作方式、自恋关系、保持个人安全以及如何道德地说服，美国作家罗伯特·格林的两本书位列榜首。

罗伯特·格林（Robert Greene）的《权力的48条法则》（The 48 Laws of Power）

本书讲述获得和维持权力的不同方法。

第一条规则的总结；永远不胜过主人。
你的老板很自负。看到你比他优秀，他的自负就会让你处于不利的境地。不要让对你有权力的人感到你的能力受到威胁。如果你这样做，他们会试图压制你！
相反，让他们看起来比实际更好。想办法让你的老板看起来比实际更有才华或更有技能。努力让他们发光，他们就会回报你。

如果你准备从字面上理解暗黑心理学有多阴暗多腹黑，那么我省略掉书单的中间部分，隆重推出“正能量”的全球畅销书。

即使不小心将暗黑心理学等同了李宗吾的厚黑学，也没有什么原则性和价值观错误。张朝阳说：我是在搜狐早年的董事会的斗争当中学会了厚黑学，这是关于权力的学问。

罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）的《影响力：说服心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）

讨论了影响我们选择的六个关键驱动因素。这本书既可以作为理解社会影响复杂性的手册，也可以作为在日常生活中做出更深思熟虑的选择的工具。

对，就是你想到的那本畅销书《影响力》。《财富》杂志将《影响力》列入 "75 本最聪明的商业书籍"；而且同名作品还有全新升级版和教材版，以及作为哈佛商业评论的情商系列丛书之一出版。社会心理学家西奥迪尼因此被称为“影响力教父”，他的其他作品《说服》（Yes!）、《细节》（The Small BIG）和《先发影响力》（Pre-Suasion）都是畅销书，在心理学和营销学领域很有学习价值。

在《影响力》一书中，西奥迪尼从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
2016年西奥迪尼提出了第七条原则——联盟：我们越认同他人，就越受他人的影响。在 2021 年版《影响力》全新升级版（New and Expanded edition）中即写的互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致和联盟七大基本原则，并对内容进行了十万字量级的更新。

The Power Moves 自称是世界上最大的关于权力、策略和高级社交技能的网站，它提供在线课程、书籍推荐，以及一篇《暗黑心理学：操纵者欺骗你的 7 种方式》。另一篇文章来自知乎，基于生存目的转载为《暗黑心理学的操纵和精神控制技术与应对策略》。

人物：塔列朗

夏尔·莫里斯·德·塔列朗-佩里戈尔（Charles-Maurice de Talleyrand-Périgord）是十八、十九世纪之交最传奇的人物之一，在数届法国政府中发表过十三次效忠宣言，担任过外交大臣和第一任法国首相，但不论是路易十六（路易十六加冕典礼的副执事）还是拿破仑（拿破仑的首席外交官），最后都被塔列朗出卖了，真是“毕生都在出卖收买他的人”。“塔列朗式”已经成为一种玩世不恭、狡猾的外交态度之代名词，却可以正面用来形容伟大的机智且有手段的政治家。

塔列朗出身于古老而显赫的贵族家庭，他的父母都在宫内任职。由于天生跛行使他无法进入预期的传统军事生涯，并在后来给他带来了 “瘸腿魔鬼”的外号（le diable boiteux）等绰号。塔列朗学习神学，并有望继承法国天主教会中油水最多的主教职位，但阅读了孟德斯鸠、伏尔泰等作品后开始质疑旧制度在教会和国家事务上的权威。伏尔泰是当时的法国学者，反对君主制度，批判天主教会，是塔列朗的偶像。

受哲学家让-雅克·卢梭（Jean-Jacques Rousseau）著作的启发，由塔列朗提出 1789 年人权和公民权利宣言（人权宣言）第 6 条

在力欲废除法国贵族旧制度的法国大革命期间，塔列朗坚决支持革命者的反教权主义，并成为最先四位宣誓效忠国家宪法的主教，因此被解除圣职、逐出教会。

塔列朗避走美国做买卖发横财，并发誓效忠美利坚合众国，知名决斗事件中的阿伦·伯尔（Aaron Burr Jr.）和亚历山大·汉密尔顿（Alexander Hamilton）两人都是他的朋友。

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1790 年 7 月 14 日，拉斐特在联邦庆典上宣誓。最右边可以看到当时的欧坦主教塔列朗。

随着塔列朗被拿破仑任命为外交部长得势，教皇对他的处罚作出了让步。塔列朗开始全面主导德意志地区天主教会世俗化运动，吞并、没收并受贿转卖教产，从而获得巨额资产，也是解构神圣罗马帝国的第一次的重击。

新登基的皇帝拿破仑是个好战分子，法国的军事胜利将一个又一个欧洲国家置于法国霸权之下，首席外交官塔列朗却想着为法国寻求和平，以此巩固法兰西的国际利益。塔列朗隐秘勾连敌国（主要对象是奥地利外交官梅特涅，以及俄罗斯），出卖国家情报，试图暗中破坏拿破仑的计划。最后拿破仑退位，反法同盟占领了法国。

战后，反法联盟在维也纳会议上密谋《巴黎条约》（Traité de Paris），有权力做出决定的只有四个国家：奥地利，英国，普鲁士和俄罗斯，塔列朗凭借口才及外交技能反客为主，让法国以战败国的身份与四国瓜分欧洲，最终联合了奥地利和英国，条约的条款也明显宽大对待法兰西（拿破仑复辟再战后再署《巴黎条约》失去了这些好处）。

1815 年塔列朗的漫画 – L'Homme aux Six têtes（有六个头的男人），指的是他在六个不同政权中的重要角色

唯利是图、公开受贿积累的资产奠定了塔列朗的私生活骄奢淫逸，进一步笼络贵族女性是塔列朗政治策略的重要组成部分。历史认为塔列朗在数届法国政府及世界各国间左右逢源、游刃有余并积聚权力，源于塔列朗是一个伟大的沟通高手，然而事实上他却相当寡言少语。

塔列朗和俾斯麦是罗伯特·格林（Robert Greene）《权力的48条法则》（The 48 Laws of Power）一书中的政治家代表，及着墨最多的人物。在谈到塔列朗的沟通技巧时有如下两点：

他从来不谈自己的想法，而是让别人显露想法。
塔列朗最擅长透露一些显而易见的秘密，表明自己对别人十分坦诚而信任，而这种假装的信任常常诱使对方向他推心置腹地大诉衷肠。

1803 年，拿破仑赏赐给塔列朗的瓦朗赛城堡（Château de Valençay），近代欧洲各国的版图，有一大半是在这里决定下来的。塔列朗的旁系后裔保留了该庄园的所有权，直到 1952 年男性血统终止为止。

巴黎市中心的塔列朗公馆（hôtel de Saint Florentin），塔列朗用来接待国家元首和国际政要。1947 年被美国政府购买。

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侄媳妇及情妇萨根公爵夫人，在瓦朗赛城堡终老。普鲁士和法国的双重头衔使萨根公爵在第二次世界大战中成为中立方，在德国占领法国期间，瓦朗赛城堡为卢浮宫的文物提供了安全的避风港。

《权力的48条法则》进一步分析权力的获得：人类是社会化动物，而权力依赖于社会交往和沟通。

尽管他来自法国一个最古老的贵族家庭，却非常注重关注巴黎街头发生的事情，让他可以预见发展趋势和动荡。他甚至乐于与见不得光的罪犯混在一起，从他那里获得有价值的信息。所以，一旦危机发生或权力转移——内阁倒台，拿破仑下野，路易十八退位——他都安然度过，甚至飞黄腾达，因为他从来不将自己封闭在一个小圈子里，而总是打造与新秩序的联系。

科技：AI 硬件

《山巅周刊第187期》报道过人工智能胸针Ai Pin，随后还有一些 AI 硬件相继面世。

Rabbit R1是一个语音助手，旨在减少使用手机的麻烦。这个看起来有点滑稽的奇特外观设计来自瑞典Teenage Engineering，他们还设计了 Playdate 游戏机，而公司自身全球大卖音乐合成器。

iFixit 拆解吐槽道，Ai Pin 和 Rabbit R1 的诞生就像是本可以用一封电子邮件解决的事情，却硬是给弄成了一场线上会议。

雷朋 META 智能眼镜（Ray-Ban Meta），用以准确分享在视频通话中看到的内容。

举起诗歌相机（Poetry Camera）拍下一张照片，人工智能模型开始解释图像，生成诗并打印出来。

以及我正在追踪的LOOI桌面机器人。

AEB

自动紧急制动（Autonomous Emergency Braking，AEB) 是高级辅助驾驶系统（Advanced driver-assistance system，ADAS）中重要功能之一，也是近年来最重要的道路安全进步之一。AEB可以大大减少碰撞，防止驾驶员低速时的较轻伤害，并保护弱势道路使用者。

但并不是所有的汽车都配备 AEB 系统，这决定于汽车用户。大尺寸合金轮毂、触摸屏信息娱乐系统和全景天窗都比看不到、摸不着、希望永远用不上的安全技术更有吸引力。在新车的成本选项中，只有 1.6% 的买家会选择 AEB 系统。

自 1978 年 6 月开始批量生产 ABS 系统、1995年发明了 ESP，博世第三代刹车系统 iBooster 包含了 AEB 功能。沃尔沃是使用 AEB 的先驱之一，于 2008 年在 XC60 SUV 中推出了名为“城市安全”的系统。

工具：Chatbot Arena

大型模型系统组织（Large Model Systems Organization，LMSYS Org）的目标是通过共同开发开放模型、数据集、系统和评估工具，让每个人都可以使用大型模型。

目前该组织已经有了非常多的成果和项目，包括Chatbot Arena，即著名的大模型匿名竞技场，支持GPT、Gemini、Llama、Claude、Vicuna及神奇的gpt2-chatbot等数十个LLM。用户可以通过发送一个问题获得一个或者多个模型的回复，并对结果进行投票（我发送了一个编程问题，及一个科技和国际关系交叉的话题，最后显示gpt-4-turbo艰难地胜过gpt2-chatbot）。