极少有读者听说过 Reilly Chase 吧。

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Reilly Chase 是一名远程工作的安全分析师,2019 年 1 月,由于创业项目和解雇业务存在利益冲突被解雇。借用了 Hardcore Year 的概念,他设定了一个目标,创办 HostiFi,在 1 年内达到10 万美元的 ARR。2019 年 7 月,这个目标实现了;到 2019 年 12 月 31 日,ARR 积累到 18.6 万美元。

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Hardcore Year是@AndreyAzimov设计的一个概念,指走出舒适区,制定一个雄心勃勃的公开目标,在过程中分享所有关键细节和数据,并公布结果验证创业理念。

HostiFi 是一个网络设备监控和管理的 SaaS 平台,可帮助 IT 提供商从单个服务器管理所有客户的网络。

ARR(Annual Recurring Revenue),年度经常性收入是一种订阅经济量化指标,显示订阅(或合同)有效期内每年的收入。


 从一场车祸开始


在实施 Hardcore Year 规划之前,Chase 还自述了一段重新聚焦和使命感的历程

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2017 年 11 月 17 日,Chase 经历一次侧面碰撞交通事故,值得庆幸的是,没有受到任何持久伤害。之后的几个月里,他有一种难以置信的动力去弥补我的遗憾,而且伴随着强烈的紧迫感,无所畏惧地开始着手实现一些梦想。

掌握日间交易

  • “Reminiscences of a Stock Operator” by Edwin Lefèvre
  • “How to Day Trade for a Living” by Andrew Aziz
  • “The Psychology of Trading” by Brett Steenbarger
  • “Extraordinary Popular Delusions and Madness of Crowds” by Charles Mackay
  • “Japanese Candlestick Charting Techniques” by Steve Nison

更多商业知识

  • “The Millionaire Fastlane” by MJ DeMarco
  • “Micro-SaaS Ebook” by Tyler Tringas
  • “Built to Sell” by John Warrillow
  • “SaaSClub Podcast” by Omer Khan

成为一个更好的作家

成为内容创作者

  • 开设了 3 个 YouTube 频道

建立经常性或被动收入

  • 尝试托管服务甚至针对初学者的 Python 课程

37.4 万美元 ARR


2020 年 7 月 10 日,Chase 报告已经实现 37.4 万美元 ARR。

想象一下,您可以在睡觉时赚钱,永远不会被闹钟唤醒,并且每周计划您的日程安排来做您想做的事情。你每天都花时间读书、编程、与人们谈论他们的业务,研究你觉得有趣的事情,不是因为你需要赚钱,而是因为它很有趣。

这就是我现在的生活。我今年 27 岁,我想这就是退休的感觉吧?我经营一家小型在线企业,在密歇根州的一个小镇拥有一间小房子。我几个月前用现金买的。没有债务,几乎没有任何账单。我和未婚妻住在一起。我们有 10 英亩的土地,几条狗。我们现在正在照顾一些小狗和小猫,直到我们为它们找到家。我们喜欢开着全地形车在树林里转悠,有巨大的篝火、烧烤、在我们的游泳池里游泳,以及在房子周围做项目。我们正在实现新美国梦。新美国梦是建立一个可以在任何地方运行、可以很好地扩展和印钱的可持续盈利的远程软件业务——@tylertringas。

我读了MJ DeMarco的 The Millionaire Fastlane ,它最初教我如何通过产品或软件业务将时间与金钱分开。后来,我通过阅读Built to Sell和The E-Myth Revisited了解了如何让自己从日常业务运营中解脱出来。


创业总结


2021 年 7 月 10 日,Chase 总结 HostiFi 的初步成果

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  • 深入了解一种商业模式;
  • 找到接触潜在客户并防止客户流失的方法;
  • 创建可销售的产品;
  • 发展早期客户;
  • 有效的营销渠道。

百万业务


2021 年 12 月 30 日,Chase 回顾了 HostiFi 的发展,该业务在当年 9 月突破了 100 万美元的 ARR。

建立最小可行团队

  • 目标:设法让自己脱离日常运营——如支持、设计、网络开发和销售。
  • 教训:学习授权一直是我从事过的最难但最有价值的技能。

设计与工程

  • 重塑品牌,完善产品

总是想着 10X,思考以下问题:

  • 如果 ARR 为 100 万美元,我们会有多少客户?每个月有多少新客户?
  • 在 100 万美元的 ARR 下,网站上需要多少访问者才能支持每月的转化次数?我怎样才能扩大营销力度以最终获得那么多的流量?
  • 每天会有多少支持票进来?
  • 我需要多少支持人员来回答所有这些问题?
  • 每天从网站上预订多少演示,需要多少人来处理?
  • 我们当前的网站能否扩展以支持那么多客户?
  • 100 万美元 ARR 的组织结构图会是什么样子?
  • 那时我的日常工作会是什么样子?

决定不卖

  • 在出售业务时,总是害怕卖得太早,又害怕卖得太晚。但最好的办法是只获取一小部分业务套现,而不是卖出整个头寸。

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The SaaS Podcast 做了一期 Reilly Chase 的专访,从被解雇到建立每月 1 万美元的 SaaS 业务




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