山巅周刊第184期:商业的本质

周刊 2023-10-29 349 次浏览 次点赞

《山巅周刊》定期分享科技、商业、医学及人文资讯,以及商业智慧和最佳实践,每周日发布。

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近来容易被各路朋友约茶叙,对方大多有各种但几乎相似的际遇,就难免谈到一些关于在接下来的时间里赚钱思路和路径的话题,这些话题内容与流量媒体及自助类畅销图书的说法完全不一样。

赚钱的思路


有效的赚钱思路无非分为两种:短期快钱,长期大钱。

不论短期、长期,快钱、大钱,商业的本质是消费,通过客户消费产生利润,客户积极地消费产生更多利润,从而产生盈利结余。应该追求有质量的客户消费,促使客户进行有效的消耗而不仅仅是囤积,如果卖给客户的商品老是用不完,用不坏,甚至变成金融投资品,事情就坏了。比如你生产的茶叶被人拿来炒作、收藏、增值而不是被泡水喝掉,那么陪葬的机率很高。

一种思路究竟能不能够产生利润,能不能够产生盈利结余,以及对成长和发展有什么影响,是很难评估却又不得不想清楚的问题。一个日常的例子是:A热衷优惠储值,以回笼资金捆绑客户;B主张消费积分,鼓励客户既快速把钱用掉又产生消费增值。如果能够把这个问题处理好,赚钱的思路就对了。

短期快钱包括(1)小众冷门产业(如现酿啤酒殡葬品),(2)神秘产业(如保健品投胎药),(3)灰色产业(如高仿品高利贷资金盘)。其中,许多以短期快钱发起的小众冷门产业是可以培育成竞争小、需求稳、利润高的长期大钱的。

比赚得多更重要的,是赚得久,这就是长期大钱。长期大钱行业有一些基本特点,包括(1)需求持续,(2)利润持续和(3)持续合法存在。由此可见,拉长线、赚大钱的确很难,在短期快钱向长期大钱转换的过程中,许多人是轻轻松赚松赚来、辛辛苦苦亏掉的。所以也不能一概而论说赚短期快钱的人短视,不信你亲自试试?

那么江湖过来人应该如何厘清自己的赚钱思路呢?

  1. 在自己的能力范围内找到正确的方向,即使一无所长首先也是增长能力而不是无脑跟进,曾被不熟悉的行业坑过就不要重蹈覆辙;
  2. 不要首选短期快钱,曾被投资少、周期短、见效快的短平快项目坑过就要吸取教训,再说,此前一直穷,就不会在乎继续穷下去,快钱通常不会来的;
  3. 赚长期大钱,什么时候开始都不晚,但明天就晚了。你喜欢的故事里那个巴菲特,30岁才赚到100万,50岁才更多地收购公司投资股票(如购买可口可乐股票),60岁才赚到10亿,而Forbes实时亿万富翁排名显示他当下净资产是$106 B。这个例子告诉大家一方面是老有所成,另一方面是长期的价值。

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赚钱的行当


一个产业,总是包括前端的生产、创新,中端的销售、中介,后端的服务,有很多的事情可以做,但就怕入错行。以下来看如何以赚长期大钱的思路,来确定在一个行业的哪个节点行事。

生产

生产环节的关键点是工匠技艺和科技创新。为什么把创新放在生产前面?这符合决大多数的实际情况。开作坊办工厂,首先不是要创造个新奇玩意儿,而是制造甚至叫复制一个商品。你制造的质量越高、效率越高,成功的机率也就越大了。本来有一些赚钱的简单方法,就不要搞那么复杂,比如重新发明车轮,做一些违反物理法则的发明。

但消费严重依赖于创新,举几个例子,总有一个例子会砸中你,连道理都不用讲了:液晶电视,苹果手机,移动支付,无线耳机,电动汽车。

销售

可资销售的通常是商品、资源和信息。

除了实物商品,实际上我们掌握的资源、信息和脑力输出,都有一个生产过程,但我故意将非实物的生产过程放在销售环节来谈,让大家更容易理解“我有什么可以卖”。传统的销售理论和实践,通常只会谈到如何向陌生人和老客户推销一个鸡毛掸子,却对一个木匠师傅的技术传承无能为力。你应该领悟到,非实物的销售机会更多。

销售领域最新的动向是中介平台、消费行为研究和新技术的应用,但忽悠、挖坑和欺诈总是和销售天生相伴,看你如何在符合法律、道德和价值观评价下活动。

服务

服务业非常广泛,但服务业的基础条件是设备、工具、场所、信息或者技能,不是大众普遍认为的没有门槛;而且较多服务业的人效、场效不高,需要人海战术,从事没有门槛的服务行业不是赚钱。要重点关注:和自己销售的商品、资源和信息相关的销售后服务;保健、妇幼、教培、数码、互联网等高价值行业;围绕住房和汽车的大宗和长生命周期后市场。

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国务院文件要求加快发展的生活性服务业重点领域

我们日常谈论的各种服务业项目,通常用于居民最终消费,这叫生活性服务业;你还应该了解有一类服务业为各类市场主体服务,叫生产性服务业,特别对于一些曾有相关研发、工程、技术经验的创业者来说,里面藏着更多机会。

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国务院文件要求加快发展的生产性服务业重点领域

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茶叙后记


  1. 商业运行深植于非理性,多了解一些消费者,就等于掌握多一些赚钱技巧,而不是挖空心思研究自己的道与术。
  2. 尝试关注农村题材:在乡村振兴战略下,生态需求、政策红利叠加文旅融合,目前前景巨大。
  3. 学习商业的本质:没有流量媒体资源可推荐,请按照顺序多看几篇以下两本书。

    • 山巅周刊第114期曾介绍过六本书,以重新认识当下商业的基本理论和消费型社会,并关注未来。《认识商业》(Understanding Business)内容覆盖商学院全部学科,教人认识商业、理解商业、塑造商业观,掌握商业世界中的运行法则。也让我们知道自己缺少什么,应该学习什么。
    • 杰克·韦尔奇在封笔之作《商业的本质》(The Real‑Life MBA,2015)中强调,在现实中,商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境,特别是针对经济低迷时期的六大突破口包括:协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

人物:威廉·斯图尔特·霍尔斯特德


威廉·斯图尔特·霍尔斯特德(Dr. William Stewart Halsted)被认为是制定现代医生“住院医师”计划的先驱之一。他设计了一种系统,医生在轮班期间工作时间极长,相信这种身临其境的方法将改善患者的治疗效果。霍尔斯特德是一位极其缓慢和沉默寡言的美国外科医生,每周工作时间超过 100 小时。

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霍尔斯特德强调手术过程中严格控制出血、无菌技术和组织重建的重要性,很大程度上要归功于霍尔斯特德,世界各地的外科医生开始在手术中戴手套。他是新发现的麻醉剂的早期倡导者,并引入了几种创新的外科手术,包括乳腺癌根治性乳房切除术霍尔斯特德激进疗法(Halsted radical),以及肠胃手术、胆结石切除、疝气修复和甲状腺疾病的新手术。

作为约翰·霍普金斯医院“四巨头”(Big Four)创始教授之一,霍尔斯特德与内科医生威廉·奥斯勒(William Osler)、妇科医生霍华德·阿特伍德·凯利(Howard Kelly)和病理学家威廉·韦尔奇(William Henry Welch)一起以自己的方式对美国医学教育和研究产生了深远而持久的影响。他位于约翰霍普金斯医院的手术室(G 病房)是突破性医学发现和非凡手术发生的地方。霍尔斯特德以其独特的手术技术而闻名,他的手术充满信心,并取得了令实习生震惊的近乎完美的结果。他后来获得了“现代外科之父”的称号。

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肖像画家Johns Singer Sargent创作的的四巨头肖像画(1905年),其中,韦尔奇与大学校长吉尔曼和医疗机构规划师约翰·肖·比林斯一起发挥了关键作用,将包括霍尔斯特德和奥斯勒在内的最初医学院教师聚集在一起。

在他的整个职业生涯中,霍​​尔斯特德一直在与可卡因成瘾以及后来的吗啡成瘾作斗争。在他那个时代,这些物质并不违法。奥斯勒的日记表明,霍尔斯特德对吗啡的药物耐受性非常高,他“永远无法将吗啡的用量减少到每天三格令(grains)以下”(约 200 毫克)。霍尔斯特德的毒瘾源于用可卡因作为麻醉剂的自我实验,反映了他那个时代的非常规做法。

霍尔斯特德发现,向主要神经干注射可卡因可以麻木整个肢体或阻塞脊髓,他的实验带来了现代牙科麻醉。


工具:TwitterShots


TwitterShots

TwitterShots是一个网页工具,输入推文链接,生成截图。在传播方面,类似生成博客、GitHub存储库封面截图的工具都很有用。

伦敦城的树


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根据 2021 年更新的数据,伦敦城有超过 800,000 棵树,其中大部分是行道树。伦敦市政府的官方网站有一个街道树木应用,在地图上标出了该市的每一棵树。点击后,显示这棵树的详细数据和谷歌地图照片。图片是位于唐宁街(Downing St)东街口的树。


影像:行为艺术


玛丽娜·阿布拉莫维奇(Марина Абрамовић)是一位塞尔维亚概念和行为艺术家,她的作品探索身体艺术、耐力艺术、表演者与观众之间的关系、身体的极限和心灵的可能性。

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1974 年,为了测试表演者和观众之间关系的极限,23岁的阿布拉莫维奇在那不勒斯创作了她最具挑战性和最著名的表演之一《Rhythm 0》。她给自己分配了一个被动的角色,公众是对她起作用的力量。阿布拉莫维奇在桌子上放置了 72 件物品,人们可以选择任何方式使用这些物品,并且对自己的任何行为不承担任何责任。

起初观众并没有做太多的事情,极其善意温和。然而,当人们开始认识到他们的行为没有限制时,这件作品就变得痛苦和恐惧,有人割掉了她的衣服,有人在她的脖子上切了一个口子,一个人拿枪指着她的头。

《Rhythm 0》在《Complex》杂志的有史以来最伟大的行为艺术作品排行榜上排名第九。

2023 年雨果奖


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世界科幻大会(The World Science Fiction Convention,Worldcon)是世界科幻协会(The World Science Fiction Society,WSFS)的年度大会,自从1939年以来每年举办一次。每年世界科幻大会的成员都是世界科幻协会的会员,会员投票选出两年后世界科幻大会的举办地,以及选出雨果奖(Hugo Award)的获奖者,还可以线下参会。雨果奖是世界科幻大会的重点活动,颁予每年最佳科幻和奇幻作品,该奖因美国科幻杂志《惊奇故事》(Amazing Stories)创办人雨果·根斯巴克(Hugo Gernsback)而得名。

世界科幻协会是一个非法人文学组织,没有常务官员。要参加年度大会,您必须从各地独立的承办组织购买会员资格,而不是门票。2023年10月18日至22日,第81届世界科幻大会在成都市郫都区菁蓉湖畔成都科学馆举办,许多想现场购票入场的小朋友未能如愿。

瓶子花园


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1960 年,英国人大卫·拉蒂默(David Latimer)将一株紫蜘蛛草放入一个装有堆肥和少量水的大玻璃瓶中并将其密封。1972 年,他打开瓶子加了一次水,然后就再没有打开过了。现在,这个瓶子里的小花园已经生长了 60 多年。Daily Mail的一篇文章介绍了瓶子花园的原理,以及如何打造自己的瓶子花园。

成都的城


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蜀志载秦惠王时张仪筑成都大城,成都始有城。至多时成都有三个城:大城、少城和皇城。Tō-Adōbunkai于1917年重绘晚清时期成都的城,就可以看到这三个城。

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