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封面主题:神秘电商 SheIn
2020年,创立 12 年、主营跨境女装的中国电商 SheIn 营收近100亿美元,连续第8年营收超100%增长,融资估值超过150亿美元。Z世代女性迷恋 SheIn 是有原因的——价格——上衣7美元,连衣裙12美元,牛仔裤17美元,大衣28美元。 SheIn 让亚马逊看起来很贵。对于习惯于阿里巴巴的淘宝或拼多多的中国消费者来说,这些价格似乎很正常,但对于欧洲、美国和中东的客户来说,这些价格似乎便宜得可笑。当然,SheIn 只在除中国以外的任何地方销售。
SheIn 开创的实时零售模式将从设计到生产的时间从三周缩短到三天(尽管通常时间为5-7天)。SheIn 切断了任何剩余的中间商,并建立了品多多首创的消费者到制造商(C2M)模式的先进跨境版本。它直接插入竞争对手的网站和谷歌趋势搜索器,以了解什么是时尚,快速设计,并将应用内和现场用户行为链接到后台,以自动预测需求并实时调整库存,在整个过程中通过其付费收购和影响者推荐机器积极地推送广告。