创业智商测试

创业智商（Founder Quotient，FQ）又称创业商，Guy Kawasaki 在《Reality Check》（创业的现实）一书中用以测试读者对创业现实的认知。Guy Kawasaki 曾担任苹果电脑公司的第二位软件“布道师”，说服人们为苹果电脑开发软件。

1．你的公司正设计一个新软件产品。首席程序设计师刚刚向你展示了一个工作原型并承诺6个月可以完成，那你应该假定产品完成的真正时间是：

3个月 6个月 12个月 18个月资金刚刚耗尽后

2．当你开办一家新公司时，你不应该害怕用一种公然对抗传统的新产品或服务使人们两极分化。

对错

3．专利是让你的公司立于不败之地的主要途径，并能够经得起来自竞争对手的挑战。

对错

4．一个成功品牌的基础是：

有效的市场营销。主动宣传的用户。大规模的广告宣传。精美的包装。一种杰出的产品或服务。

5．谁最终定位一种产品或服务，并确立顾客对它的看法？

生产它的公司公司的广告代理商公司的公关公司用户自己媒体和业内评论家

6．如果你想让自己的公司取得成功，最重要的是努力达到哪个目标？

做成本最低的生产商。成为最著名的品牌。成为最赚钱的公司。垄断人们真正需要的某种东西的生产。拥有最大的客户群。

7．游说潜在的投资人时，你应该把陈述内容做成多少张幻灯片？

0～5 10～15 30～40 1 60

8．只要创始人拥有公司的一半股权以上，他们就能控制公司。

对错

9．下面哪句话表明风险投资家对你的公司业务不感兴趣？

"现在还为时过早。" "我们不具备那个领域的专门知识。" "如果你能找到其他投资人，再回来找我们吧。" "推出产品后再来找我们。" 以上所有选项。

10．业务计划最重要的部分是什么？

财务预测管理人员介绍竞争分析行动纲要产品说明

11．你最不愿意你的商业模式具备哪个特征？

具体简单独特可扩展性经过证明的

12．开公司时你必须检验下面哪一种关键设想？

一名销售人员能打多少销售电话。用户的转换率。销售周期的长度。每件售出产品的技术支持量。以上所有选项。

13．一个白手起家的公司要避免哪种管理方法？

为现金流而管理，不是为了赢利。试图招募一支由被证明的管理人员组成的"梦之队"级别的管理团队。与行业老大对着干。建立一个自下而上的预测体系。收集快，支付慢。

14．很多大型公司，如微软公司、通用电气和3M拥有广阔的、不同的产品线，但具有讽刺意味的是起家时只着重一个专门产品。

对错

15．你刚刚见了潜在的大客户的代表。这有可能是一笔大买卖并能支持你的公司在行业内的信誉。不过，他们不敢和一个新公司做生意。说服他们的最佳方法是：

请你全球闻名的风险投资人给客户打电话。安排你公司的总裁与买方会面。表示可以提供折扣较低的试点安装使用费用。告诉客户等你的公司经过市场证明后再联系他们。让你妈妈为你提供一个品德证明信。

16．在陈述演示的头一分钟，你应该：

说明你自己的个人背景。确立你正在提及的市场规模。提供财务预测的总结。总结你的产品或服务的技术基础。解释你的公司做什么。

17．为新公司选择第一批员工时，考虑的最重要因素是什么？

求职者的学术背景。求职者的工作经历。求职者对你产品或服务的热爱。求职者愿意拿股份而不是薪水。求职者与你的私交。

18．为什么不应该用股份替代薪水发给员工？

这么做会为你的股票确立隐含价格。可能要花很长一段时间来募集风险资本，所以员工可能会积聚大量股份。这种做法在法律上是禁止的。 a和b a、b和d

19．为一个职位求职者提供一封职位通过信的目的是：

确立一个谈判的起点。表明公司严肃对待职位通过信。确认双方已经口头同意的东西。便于人力资源部门审查跟踪。以上所有选项。

20．构建伙伴关系的最佳理由是：

提高收入或降低成本。获得分析家的关注。积累媒体报道。恐吓你的竞争对手。吸引潜在的投资者。

21．在合作伙伴协议中加入退出条款的理由是什么？

能让你摆脱一个不公平交易。让你的律师高兴。促使双方合作愉快。因为所有的协议都有退出条款。以上选项都不对。

22．你公司的总裁刚刚告诉你他和另一家公司总裁同意建立伙伴关系，作为战略联盟的副总裁，你的首要任务是：

联系两个公司的公关公司来达成伙伴协议公告。联系双方的市场副总裁来协调伙伴协议公告。与两家公司将来负责处理伙伴关系的个人和中层管理人员会面。彻底调查另一个公司来确定怎样合作最好。开始为伙伴关系起草推广计划。

创业智商测试（FQEVAL）